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金正大掀起套餐肥超强风暴琼崖石韦

2022-07-01 17:17:11

金正大:掀起套餐肥超强风暴

金正大实施肥料行业领导品牌战略,通过套餐肥引领中国复合肥行业新的潮流。

金正大集团副总裁罗文胜:我国农业大变革的时代已经来临,2015年金正大将定义套餐肥品类。

广东金正大公司总经理颉红涛:金正大套餐肥产品全,组合优,价格低,支持大,竞争对手无法复制。

首发会上,金正大套餐肥引来客商踊跃抢购。

南国春来早,粤海气象新!在这生机勃勃的阳春三月,一场套餐施肥风暴正在华南大地上猛烈刮起!

作为中国复合肥行业的龙头老大,金正大集团在去年12月正式启动肥料行业领导品牌战略,集团董事长兼总裁万连步豪情描绘金正大未来的梦想:成为世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商!

时隔三个月,金正大出招了,而且是重拳出击。

引领中国肥业新潮流 华南,是全国春耕最早开展的地区,春节刚过,备耕备肥就逐步掀起高潮。金正大日前就在其最大的新型肥料生产基地——广东金正大英德基地,举行盛大的"拥抱套餐时代——金正大集团套餐肥全球首发会",正式拉开套餐肥大幕,并集全集团之力进行推广,引领中国复合肥行业新的潮流。

"现代营销之父菲利普。科特勒教授指出,丰富的产品组合能带来更高的利润、占有率、忠诚度,最佳的落地方法就是套餐销售。"面对参会的数百名客商,金正大集团副总裁罗文胜详尽分享了现代营销大师的智慧。

"使用套餐已成为现代社会每个人的生活习惯,从手机通讯、化妆品、吃快餐等等,无处不在。全球知名的快餐连锁企业肯德基,把其66款产品组合成38种套餐,2013年套餐销售额高达300亿元,占其销售总额的75%.中国移动为客户提供超过400种套餐,可以任意选择,每年通讯费套餐销售额高达3320亿元。" "当前,随着我国城镇化、农业现代化步伐的不断加快,我国农业大变革的时代已经来临,行业大整合的时代已经来临,新型肥料大发展的时代已经来临。硝基肥、水溶肥、生物肥等新型肥料具有高效环保、增产增收等特点,备受农民朋友欢迎。今年初,农业部全面启动2020年化肥使用量零增长方案,新型肥料发展出现了前所未有的新机遇。作为肥料行业领导品牌,金正大今年全力开展'领导品牌套餐风暴'行动,用套餐肥为经销商和农民朋友提供科学的植物营养解决方案,一方面让农民朋友能以更优的成本,获得更高效、更省心的新型肥料,另一方面以差异化的营销模式,帮助经销商朋友提升竞争力,提高经营效益。"罗文胜旗帜鲜明地说出了金正大的战略意图。

中国农资行业将开启"套餐施肥"和"完全解决方案"时代。对此,中国农业大学权威专家陈清教授在会上分析指出,目前中国土地流转面积已达3.6亿亩,占耕地总面积20%,新型大农户大量涌现,面对他们做好营销,农资企业不能再是简单地提供某种产品,而更应是提供解决问题的办法和方案,不仅仅是产品服务,更多的是增值服务。

"在世界农业发达国家,如美国、以色列、西班牙、荷兰、澳大利亚、日本等,套餐施肥十分普遍,常见的套餐主要含有硝基肥、水溶肥,以及液体肥、叶面肥和生物肥等,这些肥料组合施用,既能促进作物高效增产,又能节约农业劳动力,从而使农场主盈利。"以色列-中国农业合作交流中心柯凡博士介绍,从国际肥料应用的趋势看,套餐施肥必定越来越广泛。

优势肥效功能大叠加 拥抱套餐肥时代,掀起套餐肥风暴!金正大是这样定义套餐肥的:经过科学选择搭配,能满足作物生长的不同阶段,不同方面营养需求的系列肥料组合。

"这就可以实现大量元素 中微量元素 类营养物 有益微生物的全营养覆盖。"广东金正大公司总经理颉红涛自豪地说。长年在一线基层和农民打交道的他一针见血指出,现在肥料市场产品繁多,良莠不齐,农民整体的技术水平又不高,选择越多,失误率也越大,出现减产减收,往往还不知道是哪个环节出了问题。针对中国农民的这种选择难题,金正大套餐肥正好一次性打包解决。

颉红涛还介绍,其实从2013年起,金正大就进行了大量的套餐肥试验示范,2014年进行了优化,目前已形成了8大系列套餐,其中在华南主推的,就非常适合果菜等经济作物的用肥需求。记者留意到,套餐二是10公斤水溶肥 10升液体肥 500毫升叶面肥,被命名为"果菜优"套餐。套餐四是40公斤硝基肥 40公斤生物菌剂 10升液体肥,被命名为"根苗壮"套餐,均适用于果树、蔬菜等经济作物。

"我们金正大的产品更全,从缓控释肥、硝基肥、水溶肥,到新型的液体肥、叶面肥、生物肥、微生物菌肥等,品质卓越,组合也更优,每一种套餐均是其中各款产品优势肥效功能的叠加,完全可以实现1 1 1>3."颉红涛自信地说。

也许正应了时下最潮的一句话:有钱任性,有实力更任性!2014年,金正大集团交出了漂亮的成绩单,全年实现营业总收入135.54亿元,连续五年排名全行业第一。在缓控释肥、硝基肥和水溶肥三大高端主流复合肥领域均雄居国内首位。同时加强与以色列利夫纳特、耐特菲姆、挪威生命科学大学、挪威阿坤纳斯公司等全球知名企业和科研机构的合作,通过整合全球最好的专家和技术资源,集成创新,积极开发液体肥、叶面肥、生物肥三大新型肥料,使其技术水平达到世界领先。

"10年前,金正大定义了缓控释肥品类;5年前,金正大定义了硝基肥品类;3年前,金正大定义了水溶肥品类;2015年,我们将定义套餐肥品类。"金正大集团副总裁罗文胜不无霸气地说。

火爆订购一浪接一浪 品质卓越的产品,科学精心的组合,加上极其震憾的促销价格和扶持推广政策,金正大套餐肥受到了参会客商的热烈追捧。主持人还没宣布完,许多客商就迫不及待挤到收银台前抢着交款订购套餐肥,十分火爆。

"金正大套餐肥产品全,组合优,价格低,支持大。经销商代理金正大套餐肥,不仅可以帮助农民增加产量,减少投入,而且促进门店全产品销售,带来销量的提升。此外,销售金正大套餐肥是实行现金结算,经销商可以理直气壮杜绝赊销,规避经营风险,同时还能获得公司形象门店建设、示范观摩、套餐团购会、来厂参观培训、现场订货有奖等多项大力度的推广政策支持,竞争对手无法复制,这能不引来大家的争抢吗?"广东金正大公司总经理颉红涛得意地说。

他还介绍,今年不论是金正大集团,还是广东公司,都将全力推广套餐肥,这是企业的战略目标,坚定不移。今年将进一步加大"两看一送"的力度,广泛邀请优秀农资经销商和种植大户前来基地实地参观,并接受公司专业的套餐肥营销知识和种植技术培训。同时广建套餐肥高产示范田,用实实在在的好肥效打动农户和客商。在广东、海南区域,公司还将建立5大区域农化服务中心,以及通过新成立的广东金正大天丰公社,农化服务下沉前移,农民就近接受技术指导,更好地进行科学套餐施肥。

延续首发会的火爆势头,金正大套餐肥随即在南粤各地掀起一浪又一浪的热潮,广东金正大粤北公司"天丰公社启动大会"暨套餐肥推广订货会日前举行,现场订购套餐肥2100套,复合肥订货量突破800吨。何许原因?金正大套餐肥非常适合当地的果树、蔬菜、甘蔗等施用。

不仅是广东,金正大套餐肥在全国也都火了。金正大集团市场中心总监张鉴介绍,通过套餐肥模式,在山东寿光地区,水溶肥销售飙升到1387吨。在安丘地区,水溶肥一次订货量就达400多吨。

一场金正大套餐肥风暴正在华南大地、神州大地上猛烈刮起!

□撰文、摄影 南方农村报 王贤原 杨吉龙 通讯员 杨帆

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